Analista Comercial e Orçamentação

ASTRA ENERGIA SOLAR S/A

Belo Horizonte - MG

1 posição

Não informado

Integral

CLT
Presencial
Junior
Pleno
Engenharia
Comercial
Atuar de forma estratégica na prospecção, análise e desenvolvimento de oportunidades comerciais, conduzindo processos de orçamentação, elaboração de propostas técnicas e comerciais, relacionamento com clientes, negociação e suporte ao fechamento de contratos, contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios da Astra Solar.
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de oportunidades
  • Pesquisar e identificar oportunidades em portais de compras, licitações públicas e privadas, marketplaces corporativos e redes de relacionamento.
  • Realizar análises técnicas e comerciais preliminares das oportunidades, avaliando aderência ao portfólio da empresa.
  • Identificar potenciais riscos e oportunidades comerciais relacionados a cada processo.
Orçamentação e propostas
  • Elaborar e consolidar orçamentos técnicos e comerciais.
  • Coordenar cotações junto a fornecedores e parceiros, junto com o time de Suprimentos.
  • Desenvolver planilhas de formação de preços e composição de custos.
  • Elaborar propostas técnicas e comerciais com elevado padrão de qualidade.
  • Preparar apresentações executivas e materiais de apoio para clientes.
Relacionamento com clientes
  • Participar de reuniões comerciais presenciais e remotas.
  • Realizar follow-up das oportunidades em andamento.
  • Interagir diretamente com clientes para esclarecimento de dúvidas técnicas e comerciais.
  • Apoiar negociações comerciais e contratuais.
Estratégia comercial
  • Participar da definição de estratégias de abordagem e posicionamento comercial.
  • Colaborar com a identificação de novas oportunidades de mercado.
  • Contribuir na melhoria contínua dos processos comerciais e de orçamentação.
  • Propor novas ferramentas, metodologias e modelos de apresentação para clientes.
Contratos e fechamento
  • Apoiar a análise crítica de contratos, editais e documentos comerciais.
  • Participar das etapas finais de negociação e fechamento de vendas.
  • Contribuir para a mitigação de riscos comerciais e contratuais.
Competências comportamentais desejadas
  • Forte senso de responsabilidade.
  • Proatividade.
  • Organização.
  • Capacidade analítica.
  • Boa comunicação verbal e escrita.
  • Relacionamento interpessoal.
  • Visão de negócios.
  • Capacidade de negociação.
  • Perfil investigativo.
  • Atenção a detalhes.
  • Comprometimento com resultados.
  • Senso de urgência.
Diferenciais importantes
  • Perfil empreendedor.
  • Criatividade para desenvolvimento de apresentações e materiais comerciais.
  • Facilidade para conduzir reuniões.
  • Autonomia para tomada de decisão.
  • Capacidade de influenciar pessoas.
  • Postura consultiva perante clientes.
Requisitos Técnicos Obrigatórios
  • Formação em Engenharia Civil, Elétrica, Produção, Mecânica ou áreas correlatas (concluída ou em andamento).
  • Excel avançado.
  • PowerPoint avançado.
  • Boa redação técnica e comercial.
  • Conhecimento em composição de custos e orçamentação.
  • Leitura e interpretação de documentos técnicos e contratos.
  • Familiaridade com CRM.
Diferenciais
  • Experiência com EPC, O&M ou energia solar.
  • Experiência em licitações públicas e privadas.
  • Conhecimento em análise contratual.
  • Conhecimento em ferramentas de BI (Power BI).
  • Conhecimento em Canva, PowerPoint Designer ou outras ferramentas de apresentação.
  • Experiência em vendas consultivas B2B.
 

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação

Habilidade Técnica

  • Inglês Intermediário - Básico
  • Excel - Avançado
  • Elaboração de Orçamentos - Avançado

Benefícios

  • Clube de Benefícios
  • Auxílio Alimentação
  • Auxílio Mobilidade
  • Plano de Saúde
  • Day Off
  • Desconto na fatura de energia
  • Plano odontológico
  • Licença maternidade estendida
  • Wellhub (Gympass)
  • Acesso plataforma Onhappy
  • Auxilio Psicológico
  • Incentivo para praticantes de esportes

Localização

Rua Monte Alegre, 49, Serra, Belo Horizonte - MG, Brasil, 30240-230